ROAS (Return on Ad Spend)

Was ist ROAS?

ROAS steht für Return on Ad Spend und ist eine der wichtigsten Erfolgsmessgrössen für dein Werbebudget. Sie zeigt dir ganz klar: “Wieviel geben ich aus, und wieviel kommt rein?” Die Formel ist einfach: Umsatz aus Kampagne geteilt durch Werbebudget = ROAS. Wenn du 1’000 Euro Budget aufwendest und 5’000 Euro Umsatz erreichst, liegt dein ROAS bei 5:1 oder 500%.

Ein ROAS von 3:1 ist die absolute Mindestanforderung für profitable Werbung – da verdienst du nicht viel. ROAS von 5:1 ist solide, ROAS von 10:1 ist hervorragend. Aber Vorsicht: Das hängt stark von deiner Branche und deinem Geschäftsmodell ab. Ein Online-Shop mit hohen Margen kann mit ROAS 3:1 Geld verdienen, während ein Service-Unternehmen mit kleineren Margen eher ROAS 5-7:1 anstrebt.

Praktisches Beispiel: Du händelst mit nachhaltigen Kosmetikprodukten. Ein Facebook Ads Kampagne kostet dich 500 Euro. Du verkaufst für 2’500 Euro. Dein ROAS liegt bei 5:1 – das ist gut. Allerdings: Wenn deine Produktmarge bei 40% liegt, verdienst du nur 1’000 Euro Brutto-Gewinn bei 500 Euro Kosten – also netto 500 Euro Gewinn. Das ist trotzdem profitabel, aber nicht überwältigend.

Das Wichtigste: ROAS ist deine Realitäts-Check. Wenn dein ROAS unter 3:1 fällt, wird es eng. Dann musst du schauen: Kann ich meine Conversion Rate erhöhen? Sind meine CPCs zu hoch? Oder muss ich die Kampagne einfach stoppen und woanders investieren? ROAS erzählt dir die ganze Geschichte – nutze die Zahl, um smarte Entscheidungen zu treffen.