Was ist CPA?
CPA steht für Cost per Acquisition. Auf Deutsch heisst das Kosten pro Abschluss. Die Kennzahl zeigt dir, wie viel Werbegeld du im Schnitt ausgibst, bis jemand das tut, was du dir wünschst. Das kann ein Kauf sein, eine Offertanfrage oder eine Anmeldung zum Newsletter.
Die Rechnung ist einfach. Du teilst deine Werbekosten durch die Anzahl Conversions. Gibst du zum Beispiel im Monat CHF 1’200 für Google Ads aus und bekommst daraus 30 Anfragen, liegt dein CPA bei CHF 40.
Klicks allein bezahlen keine Rechnungen. Ein tiefer CPC sieht gut aus. Er bringt dir aber wenig, wenn danach niemand anfragt. Der CPA verbindet deine Werbekosten mit dem, was am Ende zählt. So siehst du auf einen Blick, ob sich eine Kampagne lohnt.
Einen allgemein guten CPA gibt es nicht. Er hängt davon ab, was dir ein Kunde bringt. Verdienst du an einem Neukunden im Schnitt CHF 400, ist ein CPA von CHF 40 sehr gut. Bei einem Produkt mit CHF 30 Marge verlierst du damit bei jedem Verkauf Geld.
So senkst du deinen CPA:
- Wähle Keywords und Zielgruppen, die wirklich kaufen oder anfragen wollen.
- Führe die Leute auf eine Landingpage mit einem klaren Call-to-Action.
- Miss deine Conversions sauber. Ohne gutes Tracking ist der CPA nur geraten.
- Teste Anzeigen und Seiten gegeneinander und behalte, was besser läuft.
Der CPA hat einen nahen Verwandten, den ROAS. Der CPA zeigt dir die Kosten pro Abschluss. Der ROAS zeigt dir den Umsatz pro Werbefranken. Zusammen geben die beiden ein ehrliches Bild deiner Kampagnen. Wie viel Budget zu deinen Zielen passt, rechnest du mit unserem Budgetrechner aus.
