Was ist Retargeting?
Retargeting ist wie ein cleverer Verkaufsvertreter, der dir folgt und sagt: “Hey, du warst gerade auf meiner Website interessiert, aber hast nicht gekauft – lass mich dich nochmal an mein Angebot erinnern.” Technisch funktioniert das durch ein Tracking-Pixel auf deiner Website: Wenn jemand deine Seite besucht, markiert das System ihn und zeigt ihm später auf anderen Websites wieder deine Anzeigen.
Das ist ein absoluter Game-Changer für KMUs, weil die meisten Menschen nicht beim ersten Besuch kaufen. Die Statistik ist brutal: 98% der Besucher verlassen deine Website ohne zu konvertieren. Mit Retargeting erreichst du genau diese 98% nochmal und erinnnerst sie an dein Angebot. Die Konversion-Chancen sind viel höher, weil diese Menschen bereits Know-to-Like-to-Trust mit dir aufgebaut haben.
Ein praktisches Beispiel aus dem E-Commerce: Ein Nutzer schaut sich deine Winterschuhe an, legt sie in den Warenkorb, entfernt sie aber wieder und verlässt die Seite – vielleicht war er sich unsicher oder wurde abgelenkt. Mit Retargeting siehst du später genau diese Schuhe in deinen Display Ads auf Facebook, YouTube oder anderen Websites. Psychologisch ist das super wirksam, weil der Nutzer eine Erinnerung bekommt und sich leichter entschliesst.
Der ROI von Retargeting ist oft 2-5x höher als von Standard-Display-Werbung. Das bedeutet: Du bekommst mehr Conversions für dein Geld. Wichtig ist nur: Retargeting sollte relevante und ansprechende Anzeigen zeigen, sonst wirkst du stalkerhafte. Test verschiedene Botschaften – zeige manchmal einen Rabatt, manchmal neue Features, manchmal einfach eine Erinnerung. So bleibst du im Kopf, ohne nervig zu wirken.
Verwandte Begriffe
Wo dieser Begriff noch vorkommt
- Display Ads Bildbasierte Werbeanzeigen, die auf Websites und Apps in verschiedenen Formaten und Grössen angezeigt werden.
- Frequency Capping Die Begrenzung der Anzahl, wie oft eine bestimmte Werbeanzeige demselben Nutzer innerhalb eines Zeitraums angezeigt wird.
- Google Ads Googles Werbeplattform für bezahlte Anzeigen auf Google und im Display-Netzwerk mit Abrechnungsmodell Cost-per-Click.
- Lookalike Audience Eine Zielgruppe aus neuen Nutzern, die deinen bestehenden Kunden in Verhalten und Eigenschaften ähneln.
- Programmatic Advertising Automatisierter Einkauf von Online-Werbeplatz über Algorithms in Echtzeit auf Basis von Nutzerdaten und Zielgruppen.
- Targeting Die gezielte Ausrichtung von Werbemassnahmen auf bestimmte Zielgruppen anhand von Merkmalen wie Alter, Interessen, Standort oder Verhalten.
