Was ist Lookalike Audience?
Eine Lookalike Audience (ähnliche Zielgruppe) ist eine von Werbeplattformen automatisch erstellte Zielgruppe aus Menschen, die deinen bestehenden Kunden statistisch ähneln. Du gibst der Plattform eine Quellzielgruppe (zum Beispiel deine Kundenliste oder Website-Besucher), und der Algorithmus findet neue Menschen mit ähnlichen demografischen Merkmalen, Interessen und Verhaltensweisen.
Das Prinzip dahinter ist einfach aber wirkungsvoll: Wenn deine besten Kunden bestimmte Eigenschaften teilen, dann gibt es da draussen weitere Menschen mit denselben Eigenschaften, die ebenfalls an deinem Angebot interessiert sein könnten. Meta (Facebook/Instagram), Google und LinkedIn bieten alle Lookalike-Funktionen an. Die Qualität hängt von der Quellzielgruppe ab: Je besser und grösser deine Ausgangsdaten, desto treffender die Lookalikes.
Für KMUs sind Lookalike Audiences ein effektiver Weg, neue Kunden zu finden, ohne raten zu müssen, wer die Zielgruppe ist. Starte mit deiner Kundenliste (mindestens 100 Kontakte, besser 1’000+) als Quelle. Auf Meta kannst du die Ähnlichkeit einstellen: 1% Lookalike bedeutet die 1% der Bevölkerung, die deinen Kunden am ähnlichsten sind (klein, aber sehr zielgenau), während 5-10% eine grössere, aber weniger präzise Zielgruppe ergibt. Teste verschiedene Grössen und vergleiche die Ergebnisse.
