Was ist Yield Management?
Yield Management (auch Revenue Management genannt) ist eine dynamische Preisstrategie, bei der Preise in Echtzeit an die aktuelle Nachfrage, den Zeitpunkt und andere Faktoren angepasst werden. Das Ziel: den Gesamtumsatz maximieren, indem du den richtigen Preis zum richtigen Zeitpunkt anbietest. Airlines und Hotels nutzen Yield Management schon seit Jahrzehnten, weshalb Flüge und Hotelzimmer je nach Buchungszeitpunkt unterschiedlich viel kosten.
Im digitalen Marketing wird Yield Management zunehmend auf E-Commerce und Online-Werbung angewendet. Online-Shops können Preise dynamisch anpassen, zum Beispiel basierend auf der Tageszeit, der Nachfrage oder dem Lagerbestand. Im Werbebereich bestimmt Yield Management, wie Werbeplätze bepreist werden: Werbeflächen zu Stosszeiten kosten mehr als nachts um drei Uhr.
Für KMUs ist Yield Management in seiner vollen Komplexität oft zu aufwendig. Aber die Grundprinzipien kannst du trotzdem nutzen: Biete Frühbucherrabatte für ruhige Zeiten an, erhöhe die Preise bei hoher Nachfrage (Saison, Events), nutze zeitlich begrenzte Angebote strategisch und teste verschiedene Preispunkte. Auch bei Google Ads wendet du indirekt Yield Management an, wenn du deine Gebote nach Tageszeit, Wochentag oder Gerät anpasst. Je besser du Nachfragemuster verstehst, desto profitabler kannst du agieren.
